【7月精品课】努力向管理要效益，大红鹰dhy最新网站学子一起加油！

2022年7月23日，为适应公司发展战略，向管理要效益，形成管理者及核心骨干“一看就会，一做就对”的经营管理工作指南，大红鹰dhy最新网站学院成功举办了7月公开课，号召公司骨干及管理干部向经营管理榜样学习，练好管理的“内功”，夯实企业基石！

此次课程特别邀请了大红鹰dhy最新网站科技董事、副总经理兼社保事业部总经理高敏女士，海康威视广东业务中心客户发展总监付路先生两位榜样作分享嘉宾，课程精彩详实，吸引了200多名核心骨干线上线下参与学习，研讨交流环节大家纷纷交流碰撞，现场氛围极度热烈！

内部榜样高敏女士通过对管理者角色认知、使用现状及未来行动共识的分享，阐述利用CRM完成自我管理和团队管理的升级的必要性。强调了以数据说话，以事实说话，成为工具的主人，养成良好的工作思维和工作习惯，通过填报和反馈这两个核心动作，在商机数、转化率和执行落地到位系数三个环节发力，助力业绩提升！

海康威视广东业务中心客户发展总监

付 路

外部榜样付路先生通过对海康的部门协同机制、常态化运营机制及客户与商机管理机制的优秀经验分享，深度阐明了基于目标体系的流程化管理、系统化管理和数字化管理对业绩提升的作用。学员回归自身工作，要结合内部CRM管理的要求，守正创效，精业笃行，以优质工具为抓手、面向客户需求，提供更优的产品、更好的服务，打造核心竞争力，不断为公司业务发展添能蓄势。

学员精彩分享

 西藏地区省级运营官 刘祥

1.收获：M1要以身作则，做好一线的带班长，才能管理好一线。基于年目标，去分解月周日行动计划，并进行跟踪总结和不断校正方向，才能有良好的结果，完成目标。

2.启发：年度业绩目标是基于合同签订，合同是基于项目落地，项目是基于商机数量金额等。CRM是基于业务各阶段很好的管理工具。

3.行动：用好CRM，管理好商机的每个阶段，做好每一个动作，增加商机填报数量，提高商机转化，推动项目落地，做好一线人员的表率和带头人。

总经办助理 史宇

1.收获：CRM是帮助我们实现基于目标的数字化管理工具，不论对个人管理还是团队管理都是非常有用的。海康成熟的流程化、数字化管理，为我们提供了很好的榜样。随着公司规模扩大，数字化管理势在必行，即使开始会面临工作习惯的调整、员工体验不佳、工作量增加等问题，也必须推行，只有动作到位后续才能看出效果。

2.启发：要提升整体效率，除了管理工具的使用，团队协作也十分关键。海康付总分享的流程化管理、向上反馈机制和委员会评议机制是很好的经验，值得学习。

3.行动：接下来首先从自身做起，用好CRM系统，并借助CRM更深入理解业务知识。

市场部经理 张金海

1.收获：以m1的角色和要求来规范自己的每一天工作，思考-行动-复盘再行动，在使用CRM这一工具时，将每天的行动做一次认真复盘和梳理，便于自己深度剖析每一次行动的得与失，分门别类积累经验，告别以往的盲忙茫。

2.启动：严格执行市场部、河北区域的管理要求，以管理者的角度来规范自己的工作习惯，以CRM的节点来分解每一个项目，用高效、积极的心态和方法来感染和带动团队成员，发挥出1+1>2的效果。

3.行动：利用好CRM精准、精炼的记录每一个商机，每一篇日志，通过周日市场部、河北区域机例会过CRM的契机，将重点工作，困难，破局思路及总部、区域领导同事可提供的支撑为工作习惯，把区域规划好，商机梳理好，客户经营好，业绩完成好。